値引という考え方はない
そもそも値引きとは、価格が決まっているものについてだけ、成立することです。注文住宅ではなくマンションや一戸建ての分譲なら、例えまだ工事中だったとしても、どんな家ができるのか、完成形ははっきりしています。当然、販売価格も決まっています。品質など、完成形を変更せずに、販売価格を下げてもらえるのなら、とてもお買い得です。
しかし、注文住宅の場合は、どんな家なのかを打ち合わせをして、販売価格が決まっていくものです。当然、プランや仕様によって価格は変動します。契約前に間取りや設備仕様の打ち合わせをし、間取り図などの提案があるのは、プランの内容を検討しているだけでなく、工事金額も、工期についても、はっきりさせるためです。あやふやな部分があったり、細かい部分が決まっていないと、工事金額や工期が変動する可能性があるわけです。ですから、注文住宅において価格がはっきりしていない段階から値引きの話をするのはおかしいことなのです。