注文住宅のコストについて

値引きには、理由が明快でメリットのある「うれしい値引き」と、理由が不透明で要注意の「こわい値引き」があります。
Xさんは、マンションのモデルルーム見学に行った際に、営業マンから「500万円値引きするので買わないか」と持ちかけられました。
Yさんは、注文住宅を建てようと複数の会社を検討していましたが、プランが確定していない段階で、ある会社の営業マンから「弊社と契約してくれたら100万円値引きする」と言われました。
Xさんの値引きの話は、建物の内容も、販売価格も決まっているマンションだからできた話です。決算前なので何とか売り上げを伸ばしたいとか、ちょっと壁に汚れが付いてしまった物件だからといった何らかの理由があるはず。売り主のほうから「値引きする」と言われたら、その理由を尋ねてみるとよいでしょう。では、Yさんの注文住宅の場合はどうでしょう？一戸建ての分譲なら、同じようなケースもあるでしょうが、注文住宅の場合は事情が違います。

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